前 言
“保持忙碌、不停工作是我的常态,一停下来就会不习惯。”说这句话的人名叫王怀实,帝都卫浴品牌创始人,一个对待工作、对待事业,永远拥有不败激情的企业家。
除了这一角色外,他还有许多其他的社会身份:成都浴室柜行业协会副会长、中国建筑流通协会陶瓷生产服务委员会常务委员、成都市工商联南安商会第四届理(监)事会副会长、绵阳市五金机电建材行业协会理事……
他活跃于建材行业,活跃于卫浴圈,他人缘好、能力强,被大家公认为一个值得交往、值得信赖的“靠谱的人”。
今天,我们面对面采访这位年轻有为的企业家,从经营企业的角度,探寻帝都卫浴厚积薄发、行稳致远的发展奥秘。
老板观点
01 靠谱的人的直接表现有:不占小便宜、守时、说到做到、不吹嘘且爱分享、情绪稳定、有底线、执行力强。把一个人评价为是靠谱的人,是对这个人的最高认可。 02 以帮扶经销商成长作为使命,一个企业长久的发展之道就是经营客户的幸福感和成就感。 03 我们的每一位同事都很了不起,无论是在前方冲锋陷阵的销售业务员,还是在背后默默无闻的后勤保障人员:跟单文员、打木架的师傅、发货员……正是有了大家的努力和付出,才有了帝都今天的样子,每一位同事都是帝都的王!
在王怀实的办公室里挂着一幅字画,潇洒地写着“利众者伟业必成”这七个大字,它不仅是王怀实做人的准则,还是对品牌经营理念的最佳诠释——“一致性内外兼修,利众者伟业必成。”
熟悉王怀实的人都知道,营销出生的他,完完全全没有精明生意人的样子,“憨实”、“真诚”、“感恩”、“务实”、“正能量”等词汇是他独特的标签和代名词。
王怀实对“销售”一词的理解是“用我的专业来换取你的需求”,他认为合作双方是平等价值的交换,而非利益的博弈。不容置否的是,帝都卫浴取得稳健的发展,受到行业的尊重,与帝都卫浴始终秉承并切实践行“以爱和责任考量言行,以奉献和创造价值为荣”的企业精神休戚相关。只有为客户创造的价值越大,企业才能走得更长远。
而在管理团队上,王怀实的用人理念是“不因所得而沾沾自喜;不因所失而颓废堕落;每位伙伴都是帝都的王。”在工作中不乏严肃的一面,但在工作之余,他总是平易近人,与每一位同仁平等相处,用他的原话来说就是“我是团队的一份子,我与大家不同的一点是,我从公司成立第一天就入职,无怨无悔地坚守岗位,对公司事务如数家珍,因此,更有一点话语权。”
相较于从前,如今的王怀实在营销上越发地老练,经过长达十几年的实践,他创新开辟出整合营销服务和全新品牌缔造的更多赛道。他的长远目标是打造中国较人性化,性价比较高的一线卫浴品牌,争做行业内创新能力标杆企业。
“授人以鱼不如授人以渔”,奔波于经销商店面,对经销商进行重点的帮扶:教经销商策划方案、教经销商做活动、传授经销商销售技巧、培训产品知识、分析客户……王怀实脚上沾泥,身上留下了风的形状。
“执行力强,重视经销商,帮扶我们一路成长”是经销商对王怀实以及帝都所有渠道服务团队最真切的一番评价。
▲成功举办2017“品牌战略 扬帆起航”经销商峰会
▲2019年率全国大商参观学习凯达文化
王怀实说道,我们将通过‘专利’模式,给与合作伙伴独一无二的品牌专利、团队专利和营销专利,做用户的整体卫浴方案解决和制造专家!”
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